一方舆图，尺幅千里。走进李宗生的办公室，一幅标满小红旗的“作战地图”显得格外醒目。过去几十年里，作为济宁市天力农业生产资料有限公司的“掌舵人”，他正是站在这幅地图前运筹帷幄，引领天力的勇士们披荆斩棘，拓土开疆。在李宗生看来，天力之所以能够在残酷的市场博弈中脱颖而出、逐步壮大，既得益于对服务“三农”、诚信经营理念的坚守，更得益于与上下游伙伴抱团取暖、合作共赢的战略抉择。
都说“商场如战场”，而天力却用自己的方式证明，赢得胜利并非只能白刃相向、你死我活，也可以铸剑为犁、携手耕耘。如今，天力的市场版图早已远远超出“作战地图”所框绘的范围。这支崛起于鲁西南的农资劲旅，正以开阔的胸襟与昂扬的姿态，继续书写着强强联手、制胜于“合”的行业传奇。
二次创业初显峥嵘
机会总是留给有准备的人。在46年的农资从业生涯中，李宗生见证了计划经济向市场经济转变过程中农资行业的“统一”与“分裂”，同时也有幸成为化肥流通体制改革的参与者和推动者。
年，时任济宁市任城区供销合作社业务科科长的李宗生，赶上“供销合作社办实体”的一股热潮。当时，虽然一无资金，二无场地，但李宗生敏锐地觉察到“这是一个机遇”。于是他主动请缨，带领3名机关干部筹建任城区供销合作社农资公司，踏上了白手起家的创业道路。
公司成立之初，一切都是从零开始。为了解决“无米下炊”的窘境，让公司尽快步入正轨，李宗生制定了“深入基层搞代理，走进企业抓品牌”的战略方针，硬是凭着一股“跑断腿、磨破嘴”的韧劲，争取到撒可富、天脊等知名复合肥产品在济宁地区的总经销、总代理权，并与多家化肥生产企业建立起良好的合作关系。
在计划经济统购统销和“双轨制”的背景下，掌握货源便意味着占领市场。此后的四五年时间里，李宗生争分夺秒跑市场。在他的带领下，任城区供销合作社农资公司与上下游企业通力合作，将生意做得风生水起，化肥销售额也从最初的三千多万元迅速攀升至近亿元。然而，这样的好日子并没能持续太久。
年，随着化肥流通体制改革的大幕缓缓拉开，各项优惠*策逐步取消，供销合作社农资公司的市场地位从“唯一”变成了“之一”。一大批不能适应市场变化和激烈竞争的农资公司先后倒下，这也让李宗生深刻地认识到，体制包袱已经成为限制公司发展的沉重枷锁，公司要想活下去就必须要改制，而且越快越好。
周虽旧邦，其命维新。年，在国家“二次创业”的号召下，任城区供销合作社农资公司由员工入股，改制为股份制责任公司，并正式更名为济宁天力农资有限公司。改制的同时，改革必须及时跟进。为此，李宗生提出“重心下移，建立网络，服务乡村”的目标。经过细致的调研摸排，天力通过连锁、加盟等合作方式，逐步建立了一个立足山东、辐射苏北和皖北30多个区县，包含多个网点的基层销售网络，成功将业务直接下沉到乡村。同时，天力还斥资千万元，逐步打造了十余个仓储物流中心，化肥仓储面积累计超过10万平方米，仓储能力超过20万吨。完备的终端销售网络和仓储物流体系成为天力最宝贵的一笔财富，也为其日后的腾飞奠定了坚实的基础。
产销一体完成蝶变
判断一家企业的实力，首先要看它与谁同行。在选择合作伙伴这件事上，李宗生始终秉持着宁缺毋滥的审慎态度。“农资经营最讲诚信，来不得一点虚假和欺骗，所以我们选择的合作者一般都是资源型企业、上市公司或大型国企。”李宗生认为，“道不同，不相为谋”，因此一定要与管理到位、理念一致的企业合作。
在与天脊、中阿、云天化、美丰等企业的深度合作中，天力不断汲取先进的经营、管理、服务理念，使企业的经营管理水平蒸蒸日上。随着信任的加深，天力与合作伙伴的合作关系也逐步由单纯的产品代理向产权联合转变，产业链的延伸也随之水到渠成。年，经过近两年的调研考察与深思熟虑，李宗生作出了一个大胆的决定——天力投资万元，建立一个设计产能30万吨/年的掺混肥生产线。年，天力与云天化展开深度合作，由双方共同出资万元，成立了山东云天化国际化肥有限公司，形成天力公司负责网络分销、山东云天化负责“生产+销售”“两条腿走路”的基本格局。至此，天力完成了由单纯贸易型企业向产销一体化企业的华丽蝶变。
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山东省济宁市天力农业生产资料有限公司董事长李宗生（右）代表山东云天化接受海磷公司“战略合作伙伴”的授牌。
年，在李宗生的亲自指挥下，山东云天化年产20万吨氨酸法复合肥装置实现“当年建设，当年投产”。为了获得技术上的后发优势，这套装置采用“管式反应器+氨喷轴+在线混酸器工艺”，既有管式反应器的优点，又有氨酸法造粒的特性。造粒过程不加膨润土、钙粉等填充剂，生产装置全程采用DCS控制，在国内复合肥生产领域节能环保和自动化程度处于较高水平。
据李宗生介绍，目前，公司可实现复合肥和掺混肥产能各20万吨/年，天力及山东云天化年均化肥销售总量超过30万吨，年均化肥销售额超过6亿元。“近期，我们正在立项推进一个产能5万吨/年的水溶肥生产装置。待该装置建成后，我们的产品结构将更加完善，产能基本上能满足市场的需要。”李宗生表示，“在健全产品体系的同时，我们也在通过销售网络和体系的进一步完善，充分发挥区域优势，实现2小时以内将产品送到零售商的门店和田间地头。同时，我们还将做好试验、示范田、示范户，利用示范田做好推广，并发挥示范户的拉动引领作用，通过‘一推一拉’为更多的农民提供优质的产品和服务。”
八个共享打造联盟
发展新关系，不忘老朋友。谈到与云天化的合作，李宗生感慨道：“一日夫妻百日恩，十年合作百年情。从年4月18日算起，我们与云天化合作了十多年。年股权转让完毕后，两家虽然不再合资办厂，但合作仍在继续。目前，我们每年从云天化采销10万吨左右的产品，大约占云天化全国总销量的五十分之一。未来，我们两家的合作会更加紧密。”
对于携手多年的合作伙伴，李宗生的心中始终怀着感恩之情。他认为，越是困难时期，合作伙伴间越是要相互理解、抱团取暖，“你有困难我帮助，我有困难你支援。”或许正是由于这份来自孔孟之乡的至真至诚，李宗生为天力赢得了众多龙头企业的尊重。
今年4月，山东云天化与云南磷化集团海口磷业有限公司达成战略合作协议，在首个5年合作期内受权使用“以撒”和“海磷”两大品牌生产和销售复合肥、复混肥。同期，在与四川美丰化工股份有限公司领导班子的深入交流中，李宗生结合当前农资市场的痛点问题和行业发展趋势，创造性地提出了“六个共享”的合作理念，即“资源共享、信息共享、市场共享、人才共享、研发共享、装置共享”。四川美丰公司*委书记、董事长、总裁王勇对此深表认同，并补充提出“利益共享、发展成果共享”，合为“八个共享”理念。
“八个共享”理念的提出与落地，将农资企业间的合作关系提升到了一个全新的高度，有利于市场开发，有利于客户维护，有利于产能释放，有利于就近配送。企业可以通过“八个共享”，就近生产、投放产品，减少因战线过长而导致的高额运杂费支出，减少资源浪费，提高服务效率和综合效益。据了解，山东云天化与四川美丰公司达成战略合作后，两家的复合肥装置总产能将突破万吨/年，而各项成本的大幅降低也将直接使广大农户得到实惠。
所有的生意，到最后拼的都是人品。通过“八个共享”打造行业联盟，相当于将自己的后背完全向合作伙伴敞开，这种战略合作的达成，凭借的一定是过命的交情与绝对的信任。不难预见，未来，借助云南海磷、四川美丰、ICL等公司的资源、区位及技术优势，李宗生心中“优势互补、形成合力、共同发展”的战略布局将加速实现。
打造百年企业，至少需要两代人的接力。“我们计划到年，将复合肥装置产能发挥到25万吨/年。到那时，我刚好干满50年，为自己的农资生涯画个圆满的句号。”李宗生相信，虽然当前行业面临重重困难，但只要不忘初心、守望相助，农资始终是一个值得坚守的阳光产业。
END
编辑
心怡
主管
魏萌
监制
吴江
中国农资传媒
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