今年以来，青岛银行济宁分行认真贯彻落实省市区优化营商环境的工作部署，创新业务品种，优化服务流程，以实际行动将相关*策落到实处，持续为我区经济高质量发展助力添彩。截至3月末，分行新增贷款13.54亿元、计划完成率%，力争6月末各项贷款达到亿元。
一、统一思想，精准营销强储备
青岛银行济宁分行始终把信贷资产有序投放作为工作重点，树立“早储备、早投放、早受益”的工作理念。通过领导带头、挂图作战、台账管理，结合总行下发的业务营销指引，瞄准重点领域、抢抓优质资产、紧盯优质项目，开展精准营销，聚焦业务的储备、推进、调度和投放的全流程管理。目前分行已上报和储备省市级重点项目总金额近40亿元，涵盖民生、医疗、蓝色、绿色金融等各类项目。
二、研究*策，抢抓机遇寻突破
济宁地区金融机构众多，在同质化营销日趋激烈的情况下，青岛银行济宁分行把提供特色化、差异化的服务作为重要突破口。通过对国家宏观导向、监管*策形势、总行信贷*策的深入研究，找出业务的切入点和支撑点。该行先后落地“棚户区改造”、“城乡供水一体化”、“土地指标交易”等项目11笔，金额46.2亿元，依靠*策成为第一个吃螃蟹的人，抢占了市场先机。债券方面，该行落地全行首笔TDFI承销团业务、全行首单跨境并购票据；年分行完成债券发行亿元，今年一季度发行债券30.8亿元，实现承销费收入近万元，目前待发行债券4笔、规模69亿元。同时，该行创新“商超供应链”业务模式，带动中小微普惠客户户，被评为“中国清算支付协会”最佳案例。
三、聚焦民生，激活供应链金融活水
青岛银行济宁分行以“青银E链”为依托，深入研究市场，确定了以爱客多商贸等商超企业为核心客户办理供应链金融的业务模式。经不断磨合，成功与爱客多、云链平台搭建业务合作关系，并营销获得一批供应商客户，通过该项业务的开展成功为小微企业提供融资服务。年1-4月，我行深入挖潜供应链业务，并实现发放云信贷款笔，金额总计.07万元。同时，该行有序优化“商票+”业务模式，加强商票贴现业务办理质效，年1-4月份，该行实现商票贴现71笔，金额.6万元。
四、取长补短，汲取经验促发展
青岛银行济宁分行紧跟总行“一体两翼”零售发展转型战略，按照“学习先进，自我革命”的指导思想，先后赴潍坊分行学习助农业务，两次赴社区金融事业部开展“以干代训”，全面、深入学习助农和社区支行发展理念，学以致用、用以促学，不断提升分行零售业务发展能力。一季度，分行新增储蓄存款2.1亿，投放个人按揭贷款1.2亿。全行有效助农站点83家，达标开业站点11家。后续将坚持做“难而正确的事”，做大农村市场、做强社区金融，改变零售业务占比较低的局面。
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